<address id="1vp9p"><sub id="1vp9p"><font id="1vp9p"></font></sub></address>

      <sub id="1vp9p"><thead id="1vp9p"></thead></sub>

        <big id="1vp9p"></big>

        您的位置:名酒招商網 > 酒水資訊 > 企業商學院 > 正文

        鋪貨被拒不怕,只要把話說到位,我們就有故事!

        更新時間:2020/1/2 14:53:51 作者:duanduan2018 瀏覽:474 次 推薦專題:郎酒五糧液茅臺

        終端店面對業務人員的推銷,首先想到的是賺錢嗎——不完全是,更多店主關心的是你的產品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個產品不會賠錢,有安全感,然后利潤故事才能發揮更好的作用。

        終端客戶聽到什么話,看到什么現象就會覺得安全呢?總結一下無非以下幾點:

        -01-進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看!

        老板,今天我給你推薦個新品(展示新品樣品),您沒賣過,先別急著多拿,先少進一點試一下;咱們零售店不是批發,一下走幾十件貨。零售店走零售,量小就得貨全,賺錢靠的就是多品種,zuihao是讓人到你店里想買啥都能買到,才能把來人的錢賺到。

        你能給顧客留一個你這里貨全,啥新品都有的印象,才能留住人。要不然一次沒有,兩次沒有,人家就去別的地方了,商店多的是,說不定就去你對門了。

        說明:

        尤其對中小終端,推銷新品的時候,shouci訂單不要下的太多,其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率,其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當shou次店主進貨動銷之后,之后可以適當增加訂單量,通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。

        -02-鼓勵試銷,首批進貨可以貨物調換,零風險。

        對對對!您的說的對,不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢,但一定要試一下,少進一點試一下能不能賣,如果不能賣,你進的少也不怕壓貨和壓資金,如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子。

        況且三個月之后如果您真覺得賣不動,我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的,這次保證換貨只是針對shouci鋪貨的產品,所以說您今天進貨是零風險,您干嗎不試一下?

        -03-時間很充裕,而且我們公司推的新品一般都能推起來!

        1. 調貨時間長

        新產品我們三個月內都可以調換,三個月,你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。

        2. 保質期長

        這個產品保質期12個月呢,你拿到的是當月的新產品,離過期還有是十一個月時間呢,十一個月,就這幾包產品,您還怕賣不了?

        3. 我們推的產品持續一段時間都能推起來

        你回想一下,哪個產品不是剛開始打開市場都很難,zuihou從不能賣到火起來。再說了,我們公司的產品是國內diyi品牌,廣告投入、促銷支持、業務人員拜訪后續服務,這些都是小企業不能比的, 我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火,只是一個時間問題,您當時剛開始賣**產品的時候,不是也不好賣嗎?現在不是賣的很好嗎!

        -04-我們不是把產品賣給您就不管了,我們后面有周期性fuwu幫你動銷。

        1. 有事你隨時能找到我

        您現在進新品算是趕上好時候了,以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方,今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪,我每周都來拜訪您一次,您有什么事可以直接和我說就行,能力范圍之內的肯定幫你解決。

        還有您看我們貼在您店里的客戶服務卡,上面有我的手機號,還有我們公司主管的電話,您有問題隨時打電話就行,我們不是把產品賣給您就不管了,我們后面有周期性fuwu,幫您一起把這些產品賣出去!

        2. 咱們利益是一致的,我必須幫你把貨賣出去

        你放心我不可能騙你,讓你進你不能賣的貨,然后你賣不動,下次就再不從我這里進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”,你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。

        所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持(保證您能拿到促銷品),產品推廣重點有變化也會首先跟您講(免的您進錯貨跟不上公司推廣重點),我必須幫你你店里把生意搞紅火,你賣的好,我拿的單子就多,咱倆的利益是統一。這次讓你進新品我也不可能害你,zuihou你賣不動肯定要找我,我還是在給自己找麻煩。

        -05-現在有政策,成本低風險小,早下手利潤高。

        1. 成本低你不會賠錢

        “對,對,對”,新產品剛上市,消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢,但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品,才有這么大的進貨促銷力度,等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了,促銷力度肯定減少了,您今天拿貨的促銷底板價這么低,您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了,剩下10瓶您凈賺,不可能讓您砸到手里賠錢吧。

        2. 早下手才能賺錢

        不要等到“火起來”之后你再賣,零店一半以上的生意都是賣給回頭客,你早下手,你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品,時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候,你的路都鋪好了。要不然,到產品火起來了,你再進貨就遲了。(再說了現在新品利潤高、過一段時間利潤就可能降了。)

        -06-我們幫你做動銷,咱們一起把貨賣出去

        1. 陳列動銷

        老板你看,我們的新產品不僅利潤高,而且這個新品是公司今年的重點產品,公司配套了很多生動化工具,條幅/海報/折頁/吊旗/桌牌/立卡/圍擋膜/kt板都有,我們專門培訓了生動化提高銷量的方法,從店外店內和餐桌三個位置幫您做陳列,店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵。

        店內我幫您在一進門的位置做個割箱梯形陳列,周圍配上條幅/海報/折頁/圍擋膜/kt板。*靠近消費者的地方就是餐桌——我給你在大廳桌面上做擺臺陳列,每張桌子上擺上產品空瓶,掛上價格牌,消費者坐下順手就拿來消費了。

        其實好的產品陳列就是好像在店里蹲了一個不用發工資的促銷員。產品陳列自己在推銷自己。我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了,你不行自己去看看,看看能不能幫您促進銷量,看看做成那樣會不會賣不動。

        2. 促銷動銷

        我們春節之前上的這個產品,產品自帶消費者促銷,每一桶油送一個微波飯盒,而且另外還帶choujiang,首先到了過年的時候大家做飯菜就多,微波飯盒很實用。另外這個贈品在超市里零售要十幾塊,消費者花六十幾元買咱們一桶油送十幾元的贈品他們會覺得實惠。

        還有choujiang,有的消費者拿咱們的產品過年走親戚送禮,給對方說里面能choujiang大獎可以去歐洲旅游,更增加了他們送禮的份量,而且還不俗氣。產品對消費者帶這么大促銷力度,您再稍微主動介紹一下,還會一點都賣不動嗎?

        3. 廣告促銷

        現在產品剛開始肯定沒那么多人點名要,但是很快就越來越多人要了,因為這個新品是我們公司今年的重點產品,針對這個產品投放央視廣告要連播半年時間呢!

        手機訪問:鋪貨被拒不怕,只要把話說到位,我們就有故事!

        相關文章標簽:

        在線留言Online message
        姓名: * 請輸入姓名
        手機號碼: * 方便我們與您取得聯系
        代理區域: *
        類型: *
        銷售渠道:
        留言內容:
        您可以填寫留言或選擇快捷留言
        驗證碼: 看不清換一張
        與有關的文章
        大家都在看

        關于我們 員工風采 服務介紹 廣告服務 高級會員服務 企業建站 宣傳歷程 使用幫助 客服中心 鏈接合作 服務條款 付款方式 聯系方式 網站地圖

        按酒水行業關鍵詞首字母查找: abcdefghijklmnopqrstuvwxyz

        版權所有:名酒招商網 | 法律顧問:班固律師事務所 劉镕誠律師 | 備案: 京ICP備08010544號-5 | 京公網安備 11011502002909號
        服務熱線:400-85-29888 | 營業執照 | 增值電信業務許可證:京ICP證110597號 | 《網絡服務使用協議》《網絡用戶信息保密協議》
        免責聲明:本站只起到信息平臺作用,內容的真實性、準確性和合法性由發布企業負責。
        如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
        Copyright © 2009-2020 19888.tv All Rights Reserved.

        三级床上长片完整版录像 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 万赏网