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        五糧液零售跌破千元!經銷商:降價只為活下去!

        更新時間:2020/4/8 10:46:32 作者:duanduan2018 瀏覽:616 次 推薦專題:五糧液五糧液161五糧春

        “原價1399元的五糧液大酬賓,不要1300元,不要1200元,不要1000元,只要990元,走過路過不要錯過。”這是濟南一家白酒經銷商馬國強在朋友圈發出的廣告。

        據記者了解,疫情對酒業的影響超出大多數人的預期,不少經銷商的資金鏈遭遇考驗。隨著狀況日漸好轉,為了走出資金緊張的陰影,不少經銷商通過降價的方式回籠資金。

        受訪人士指出,白酒行業價格戰或一觸即發。

        降價促銷只為“活下去”  

        “沒辦法,只為了能活下去。”馬國強解釋說,“現在每天一睜眼就發現背著2000多元的債,壓力很大。房租再加上水電、員工工資等,一個月的費用就在6.5萬元左右,平均下來每天就是2000元。”

        “現在雖然已經開門營業,但銷售情況依舊很差。每天的營業額不到2000元,就更不要說利潤了。”馬國強說道,“雖然說易貨方式是去庫存的辦法,但我不能拿酒頂員工的工資、頂房租、頂水電費吧,只能是現金交易。只有活著才是勝利。”

        馬國強告訴記者,酒企已復工復產,酒商也基本復工,但由于消費還暫未恢復,市場動銷遲緩,大部分酒企、酒商積壓大量的庫存,資金壓力極大。而國外的疫情暴發,將影響進一步延長。雖然餐飲堂食恢復,但酒水聚飲消費的場景還是不具備,消費者恐慌心理未散去,且喜宴、婚宴、年會等消費場景依舊不可行。“突如其來的疫情打亂了整個市場的運轉節奏,在白酒本該消費的黃金季節,業務卻基本停滯。庫存積壓,將直接影響二、三季度業績增長,甚至影響到2020年一整年的銷量。”

         據了解,為了大幅回籠資金,馬國強除了將五糧液的價格大幅下調外,還將洋河夢之藍國窖1573以及其他一些售價比較高的白酒都下調了零售價格。

         對于馬國強降價促銷之舉,濟南鴻興商貿有限公司總經理李印認為很正常。“高端白酒群體以企業商務和政商活動為主,而今年受疫情波及,其購買力下降,甚至會不再購買,將對銷售造成很大影響,去年底名酒企業的提價預計都難以達成。”

        李印告訴記者,在濟南市場上,五糧液的售價從900多元到1100元不等,990元一瓶并不是*低。

        正如李印所說,記者在調查后發現,大多數店鋪五糧液的售價在1050元左右,不過也有價格比較低的。“如果整箱不帶票的話,可以做到950元一瓶,可以說是*低了,畢竟出廠價還在889元一瓶。”濟南花園路一家酒水店鋪的老板這樣說道。

        在壹玖壹玖天貓官方旗艦店里,整箱購買八代經典普五的價格為6309元,折合單瓶1051.5元,普通版五糧液的價格竟然低至889元一瓶。而在天貓會員店,七代普五的售價僅為869元一瓶。

        價格戰或快速“拉開大幕”

        在李印看來,經銷商庫存大且出貨困難,會有一批廠商繞過經銷商做宴席銷售的同時拓展直銷新渠道、加大團購等渠道銷售,大量分流導致經銷商更加困難。“更為重要的是,部分經銷商經營狀況持續惡化,低價拋貨、市場價格穿底,此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度。”

        中國酒類流通協會副秘書長、中國酒業論壇創始人趙禹預計,今年的白酒銷售所受的影響至少要持續到中秋節前后。他認為,即便陸續恢復正常的工作和生活狀態,但出于安全考慮,聚集性消費短期內不會出現,那么酒業銷售依然得不到太大改善。

        在互聯網白酒分析師胡寶利看來,痛失春節旺季,讓整個酒業都期待疫情之后找回損失。在這樣的情況下,企業之間陷入了存量競爭的廝殺,供需關系發生變化時,價格戰或許難以避免。胡寶利認為,目前一部分經銷商資金吃緊,開始選擇低價銷售產品變現,連五糧液經銷商都堅持不住,不排除越來越多的企業、經銷商加入“價格戰”。

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