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        疫情下營收利潤均呈兩位數增長,茅臺是怎么做到的?

        更新時間:2020/4/28 17:38:32 作者:zixunbu01 瀏覽:317 次 推薦專題:茅臺茅臺酒飛天茅臺

        茅臺還是那個茅臺,疫情沖擊下仍不改其增勢。

        4月27日晚,貴州茅臺披露2020年一季度報告。報告期內,茅臺實現營業收入244.05億元,同比增長12.76%;實現凈利潤131.55億元,同比增長16.4%;每股收益10.42元,同比增長16.69%。


        截止4月27日收盤,貴州茅臺股價收盤價為1276元,市值16029億元,再度刷新全球烈酒資本市場的*高紀錄。

        當持續三個多月的疫情重創各行各業,白酒行業"警鐘"早已敲響。在此背景下,茅臺一季度業績何以逆勢上漲?跨過了今年前三個月的盈利難關,茅臺未來還有哪些想象空間?

        一季度業績逆勢上漲

        雖然近期A股市場在一季度業績呈現虧損趨勢,但可以看到,盡管疫情肆*,白酒行業遭受較大沖擊,無論是營收規模還是凈利潤,貴州茅臺在2020年一季度都實現逆勢上漲,并且達到了歷史同期*高水平。

        在一季度的營收中,茅臺酒銷售收入為222.24億元,系列酒的銷售收入為21.68億元。其中,直銷渠道約占總業務收入的8%,達到19.39億元,批發渠道營業收入達到224.53億元。4月24日,據茅臺醬香系列酒官方微信透露,茅臺醬香系列酒一季度銷售較去年同期增長了10%,目前醬香酒銷售穩步恢復。

        截止一季度末,貴州茅臺持有的貨幣資金為196.83億元,較上年同期增長76.24%。但今年一季度,茅臺預收賬款的數量出現下降。據悉,這主要是茅臺從長遠健康發展計劃,改進服務,減少對經銷商的占款,從而厚植根基,使其營銷板塊能進入良性循環,為下一步繼續強化市場布局能力做了鋪墊。

        從經銷商的情況來看,根據其不久前發布的2019年報,去年茅臺國內經銷商減少數量達到640家,報告期末經銷商數量為2377家。而今年第1季度貴州茅臺再次大幅縮減經銷商,共減少了316家經銷商,其中茅臺酒經銷商減少29家,醬香系列酒經銷商減少287家。

        此外,一季度貴州茅臺來自中國內地市場的貢獻度是239.99億元,來自海外市場的貢獻度為3.91億元,由此可見其海外市場增長空間較大。在外資看來,貴州茅臺也一直是A股*優質的資產,目前外資所持市值達到1313.51億,也是A股中外資持股市值!大的公司。

        "黑天鵝"下白酒行業受重創

        當年度*為關鍵的春節市場,因各地"封城"舉措而全面告停,就已經預示著這場疫情對于白酒行業的影響程度。

        隨著新冠肺炎疫情的蔓延,白酒消費的不少終端市場已經是停滯狀態。以餐飲渠道為例,疫情沖擊下餐飲行業淪為重災區。國家統計局數據顯示,2020年1-2月,全國餐飲收入4194億元,同比下降43.1%,增速較上年同期下降52.8%,呈斷崖式下跌,也就意味著白酒企業的餐飲渠道幾乎被切斷。

        在此背景下,不少酒企已公開表示產品銷售遇阻。水井坊在給全國經銷商的公開信中表示,要正視疫情給白酒行業帶來的沖擊;江小白也在《一封來自江小白江記酒莊的公開信》中透露,2月份銷售額創歷史新低。

        從行業整體來看,2020年1-3月,全國釀酒產業規上企業釀酒總產量992.07萬千升,同比下降22.74%。其中白酒產量169.26萬千升,同比下降15.87%;葡萄酒產量5.79萬千升,同比下降41.20%;發酵酒精產量219.69萬千升,同比增長24.72%。

        實際上,從已經發布的酒企一季度報就能發現,疫情對于白酒企業一季度業績造成較大沖擊。

        2020年一季度,迎駕貢酒實現營收7.71億元,同比下降33.55%,實現凈利潤2.33億元,同比下降34.07%;老白干酒實現營收7.56億元,同比下降34.19%;實現凈利潤0.66億元,同比下降44.05%;水井坊實現營收7.29億元,同比下降21.63%,實現凈利潤1.91億元,下降12.64%;酒鬼酒實現營收3.13億元,同比下降9.68%,實現凈利潤0.96億元,比上年同期增長32.24%。

        機構研報指出,從目前看,2月白酒銷量下滑約70-80%,3月同比約下滑50%,預計4月將環比繼續改善,推測疫情對全年白酒銷量影響10%-15%。此外,疫情會導致部分小經銷商面臨資金壓力,從而導致經銷商份額集中;也會導致部分小酒廠面臨經營壓力,市場份額進一步向大酒廠集中。


        業內人士指出,在白酒企業普遍面臨盈利困境的當下,貴州茅臺在一季度實現營收利潤雙增,除了是其龍頭地位的彰顯,更加給行業帶來了信心與支撐,為白酒行業戰勝疫情影響提供良好的示范與帶動作用。

        疫情期間增勢并非偶然

        值得注意的是,盡管茅臺"根基強大",但其在疫情期間的逆勢上揚,實際上是以行動取勝,并且有跡可循。

        首先,在疫情集中爆發的階段,各行各業所受到的沖擊開始凸顯。當不少企業開始下調2020年生產經營目標之時,茅臺卻宣布:2020年的既定目標依舊是"計劃不變,任務不減,指標不調,員工收入不降"。

        2月13日,茅臺集團啟動制酒制曲生產,拉開復工復產大幕。2月17日,茅臺集團復工復產進入第2階段,包裝、勾貯以及相關銷售、管理部門開始運轉,也標志著茅臺集團全面復工復產。


        值得一提的是,雖受疫情影響,茅臺二輪次生產主要指標還保持上升,公司二輪次基酒平均班產預計可達9.5噸,比2019年平均班產9.4噸有所提高,達到自2015年以來的*好水平。

        此后,隨著茅臺"一把手"履新,各項工作也穩步推進。茅臺集團黨委書記、董事長高衛東始終強調"茅臺發展不會減速",要重點抓疫情防控、抓項目質量、抓安全生產,抓施工進度,保障項目按計劃建成投產,為茅臺"十四五"發展提供強大動能。

        長城證券表示:"鑒于管理層新上任后,將加速改革,業績有望保持向好,我們上調盈利預測,預計2020-2022年公司營業總收入為 1008、1219、 1416 億元,歸母凈利潤為 476、589、694 億元。新任管理層就位后,預計公司會進一步加速營銷體改革,疊加疫情加速行業集中度提升,公司基本面大概率持續改善。"

        此外,茅臺對于集團內部的高質量發展的探索從未有任何松懈。

        為貫徹落實"定位、定向、瘦身、規范、改革"十字方針和"高質量發展、大踏步前進"的要求,4月9日至10日,茅臺集團連續召開三次專題會議,專題研究質量、安全、環保工作。

        4月24日,茅臺集團召開"找問題、找措施、找目標"大討論活動總結會暨第五輪黨委巡察動員部署會。會議強調,要以"三找"大討論為新的起點和契機,堅持"找問題、找措施、找目標",不斷提升企業治理體系和治理能力現代化水平,推動茅臺高質量發展,大踏步前進,為全省經濟社會發展大局不斷展現茅臺的新作為、新貢獻。

        可以看到,盡管疫情對于各大企業生產與經營都帶來了諸多影響,但茅臺始終堅定步伐,目標明確,在保障安全生產的基礎上進行更為深入的研究與變革;無論是企業內部管理還是外部市場運營維護,都取得了不凡的成績。

        "千億"新起點 居安思危

        近年來,茅臺深入推進專項整治、營銷制度改革等諸多大事要事,啃掉了一個又一個的"硬骨頭",破*了一個又一個的新難題,逆水頂風,成功邁上"千億"臺階,提前一年實現了"十三五"戰略目標。

        在去年"千億"目標達成后,茅臺將2020年定為基礎建設年。新的起點下,茅臺仍堅持"居安思危",那么其在未來究竟還有哪些想象空間?

        從2020年的業績目標來看,茅臺規劃收入目標為增長10%左右,計劃完成基本建設投資53.71億元。產能方面,茅臺酒產能將逐步釋放,其中已有1,120噸茅臺酒基酒產能在2019年10月投產,2020年開始產出基酒。

        此外,茅臺計劃2020年竣工"十三五"中華片區茅臺酒技改工程及其配備設施,基酒產能將達57400噸,于2024年陸續產出成品酒。系列酒方面,公司繼續推進3萬噸醬香系列酒技改及配套設施項目,預計2021年完工,成品也將在2024年產出,同時今年將新開工8萬噸系列酒包裝車間,預計三年內竣工。

        因此,券商判斷在2020年至2023年產能提升但未產出成品的階段,公司收入進入穩增長期,建議放低對后續4年業績的預期,更加注重公司軟實力的強化。

        茅臺方面表示今年的工作重點包括推進"文化茅臺"建設、推進"茅臺全產業鏈大數據平臺"建設、完善營銷體系改革、深化細化"智慧茅臺"頂層設計等,主旨為持續提升品牌力、渠道力及內部管理效率,將成為后續增量順利釋放的基礎。

        除了生產與銷售,茅臺集團內部的不斷探索與改革,才是茅臺實現更高質量發展的動力所在。

        3月*后1天,亦是2020第1個季度的結束。茅臺舉行了其自疫情發生后,規模*的一次啟動動員會。會議動用了三個會議室,茅臺集團及股份總助以上高管,以及其下所有部門的黨政主要管理人員均到場聽會。

        會上的三個重點信息,或許能讓人們更加清晰地了解茅臺下一步的發展方向。一是在強調"十字要求"的同時,也強調"高質量發展、大踏步前進";二是推進"找問題、找措施、找目標""三找"大討論——這是茅臺集團黨委書記、董事長高衛東講話中釋放的方*論;三是"千億"不是*極目標,而是新的起點。

        "整改落實省委巡視反饋意見動員部署"與"找問題找措施找目標"大討論活動同時啟動,茅臺集團將兩個主題放在一起,透露出對兩個環節安排的通盤思考。

        茅臺高層認為,落實整改,也是站在千億新起點,推動茅臺居安思危,把基礎夯得更實、"籬笆"扎得更牢,解決好"'千億'后,何去何從"的重大問題。


        實際上,作為傳統制造業中的一員,無論是對于茅臺本身,還是酒業,"千億"前**有,也就意味著其"后千億"時代所對標的企業與參照物已經發生改變。

        在此基礎上,茅臺早已站在全球高度思考企業的未來發展,也預示著茅臺接下來的決策,將從國家、國際等更高層面進行,這也是其居安思危、整改落實的原因所在。

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